近年来，中国商品在俄罗斯市场的表现愈发抢眼，成为推动中俄贸易发展的重要力量。俄罗斯跨境电商平台Ozon Global发布的最新数据显示，2024年，俄罗斯客户从中国订购的商品数量增长了2.2倍。
同时，俄罗斯电商市场以其高速增长的态势成为全球瞩目的焦点。commercedb（ECDB）数据预测，到2025年，俄罗斯电商市场收入将达到930.78亿美元，复合年增长率（2025-2029）为3.9%，预计到2029年市场规模将增至1086.136亿美元。
中国商品在俄罗斯市场备受青睐，需求持续攀升
中国商品凭借丰富的品类、高质量和极具竞争力的价格，在俄罗斯市场上备受青睐。Ozon Global大中华区总裁Simon Huang表示，俄罗斯消费者对中国品牌的接受度不断提升，从最初的电子产品、家电等头部品牌，扩展到如今的各个品类，包括众多新兴的中国原创品牌和产业带产品。
“我们看到，俄罗斯对中国商品的需求出现了令人印象深刻的增长：2024 年，俄罗斯客户从中国订购的商品数量增长了2.2倍, 这表明我们的客户对中国商品的质量和种类越来越信任。”Simon Huang说。
（来源：南方都市报）
随着中国商品在俄罗斯市场的热销，越来越多的中国跨境卖家开始将目光投向这片充满机遇的土地。据Simon Huang介绍，自2022年在深圳开设办事处以来，中国卖家在Ozon平台上的销售额和活跃卖家数量均实现了快速增长。数据显示，2022年每月活跃卖家仅3000个、全年销售额约15亿人民币，如今每日销售额破亿、月活跃卖家接近10万。
（来源：南方都市报）
一、政策红利
俄政府推出 "数字经济国家计划"，对跨境电商进口商品实施简化清关流程、降低增值税率（从 20% 降至 10%）等政策，同时与中国签署电商合作备忘录，打通 "丝路电商" 绿色通道。
二、用户画像：解密 3500 万剁手党
1、人口结构
·男女比例均衡（51%:49%），25-34 岁年轻群体占比 58%，人均月网购支出 180 美元
·移动端占比达 72%，APP 日均使用时长 45 分钟，夜间 20-23 点为下单高峰
2、地域特征
| 地区 | 消费偏好 | 物流时效 |
| 莫斯科/圣彼得堡 | 智能穿戴、奢侈品复刻、宠物智能用品 | 3 日达(海外仓) |
| 新西伯利亚 | 户外取暖设备、军工风服饰、车载冰箱 | 5-7 日达 |
| 摩尔曼斯克 | 防水保暖装备、LED 捕鱼灯、极夜照明设备 | 7-10 日达 |
| 鞑靼斯坦共和国 | 民族风服饰、传统茶具、东方香薰 | 定制专线优先 |
3、消费力分层
·高净值人群（Top10%）：年均网购超 2000 美元，偏好大疆无人机、戴森家电、小米生态链产品
·大众市场：追求性价比，50 美元以下商品占订单量 65%，复购率达 48%
智能手机及配件：
小米 14、荣耀 Magic6 位列销量前三，快充头（需 Type-C 接口）、防窥屏保护膜搜索量年增 120%
智能家居：
智能插座（兼容 Matter 协议）、可视门铃（需支持俄语语音交互）增速达 180%，Yeelight 智能灯泡成爆款
车载电子：
4K 行车记录仪（需支持 - 40℃低温启动）、手机支架（适配 Lada 等本土车型）月销超 10 万件
功能型服饰：
极寒羽绒服（充绒量≥300g，防暴风雪认证）：诺里尔斯克地区销量年增 300%
跨境专供牛仔裤（腰围加大 2 码，适配俄罗斯女性身材）：速卖通定制款月销 5 万条
户外鞋靴：
高帮防水登山靴（需通过 GORE-TEX 认证）、雪地靴（羊皮毛一体材质）占鞋类 GMV 45%
配饰趋势：
雷锋帽（加绒刺绣款）、保暖触屏手套（支持五指操作）冬季销量破百万件
取暖设备：
油汀式电暖器（需 CE 认证）、暖手宝（支持 USB-C 快充）北极圈地区需求增长 220%
厨房神器：
多功能电饭煲（俄语菜单界面）、不锈钢饺子模具（适配俄式饺子尺寸）复购率超 35%
宠物用品：
自动喂食器（支持远程 APP 控制）、防撕咬宠物窝（北极熊图案款）成新增长点
健康个护：
家用制氧机（针对西伯利亚地区低氧环境）、红光理疗仪搜索量年增 400%
新能源周边：
太阳能充电器（适配露营场景）、电动车便携充电枪在伏尔加格勒地区增长迅猛
文化产品：
中文学习套装（含教材 + 智能点读笔）、京剧脸谱文创周边成跨境新宠
未来三年，随着 "中俄电商走廊" 建设深化，这片横跨 11 个时区的广袤市场，将持续释放万亿级消费潜能。抓住趋势，让中国质造真正成为俄罗斯家庭的 "生活必需"。
